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行动教育12期校长组织走访MINISO名创优品

2017-06-19 10:52 6人次浏览 来源:行动教育 作者:行动教育
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行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品

  2013年创立,2016年营业额就飙升至近100亿元。
 
  短短3年时间,全球“疯狂”开店超1800家,开店速度快过互联网地图更新速度。
 
  一支小小眼线笔,全球销量超10亿支。
 
  顾客排队购买,投资商排队加盟……
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  这样的商业现象,在全球零售界都堪称奇迹。无印良品、优衣库、屈臣氏等将其列为“全球最可怕的竞争对手”, 苹果中国经销商视其为“第一敌人”。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  日本设计师三宅顺也与叶国富先生
 
  日本快时尚设计师品牌MINISO名创优品创造了这个奇迹,只源于一颗简单的初心:让更多的人,用更低的价格,买到更优质的商品。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  谈到名创优品的异常火爆,《赢利模式》43期学员、名创优品联合创始人叶国富先生说:大家看到的商品、店铺,只是浮在水面上的“冰山一角”,真正的核心竞争力,来自水下面“看不见”的96%。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品

行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  名创优品商品执行副总裁
 
  《赢利模式》54期学员
 
  “校长汇”13期学员  窦娜校长
 
  分享“成为行业第一的路径”

行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  6月16日,“中国企业家校长汇”第12期校长们走进名创优品广州产业园,通过深入走访与交流,探寻并学习名创优品外界“看不见”的核心竞争力。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  1.杀手锏
 
  豪掷3000万打造现代化仓储物流系统
 
  “直采快转”秒杀所有竞争对手

行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  叶国富:现在年轻人活得太辛苦了,生活节奏快,工作压力大,被高物价压榨。名创优品希望使用合理的价位向消费者提供富有设计感、高品质的商品,解放一代代年轻人。
 
  名创优品如何在保证“优质”的前提下做到“低价”呢?
 
  一般而言,产品从出厂到消费者手中,要经过生产商、分销商到零售商的层层流转,每转一次手,就加一层价。出厂价10元钱的商品,到消费者手上至少要100-120元。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  名创优品副总裁  龙柏凡先生
 
  介绍仓储物流系统
 
  为了砍掉商品层层流转的“代价”, 名创优品不惜投入巨资建设自己的配送中心和仓储物流系统,实现从工厂直达店铺。其中,一套定制化供需管理系统的打造就投入了3000万元。数据化管理为商品开发提供了决策依据,使之有能力深度介入产品设计,向供应商直接发放海量订单,通过规模化采购以量制价,控制产品质量和生产成本,只赚取约8%的销售毛利,实现薄利多销。低成本加上低毛利,所以能做到优质低价。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  紧接着,通过分布在广州、武汉、沈阳等地的八大自营仓储和第三方物流,进行采购和统一配送,最大限度地缩短工厂到店铺的距离,在中国实现了平均21天的高效周转。在仓储设备上的巨资投入,极大地节省了物流成本。按照传统的物流模式,一个店从总仓到店铺的运费一个月近3万元,同比之下,名创优品的物流运费仅为8000元。
 
  2.业界良心
 
  和国际大牌同一供应商
 
  售价不及对方的1/10

行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  香水:和香奈儿同一供应商
 
  叶国富:在全球经济低迷的时代,消费者更需要优质低价的产品,因此,一定要找全世界最好的香水供应商来给中国甚至全球中低收入者提供好的香水。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  2016年3月16日,名创优品与奇华顿在上海联合发布“花漾系列”香水,由奇华顿调香师卡里纳·布安调制,35毫升瓶装售价仅为39元人民币。“花漾系列”香水成为了名创优品的爆品之一,一年销售额就突破2亿,平均每天卖出4万多瓶。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  奇华顿,全球香精供应商五大集团之一,客户几乎囊括了如香奈儿、迪奥在内的所有国际知名品牌。全球范围内只有100多名调香师,其中约有1/3出自奇华顿位于巴黎的调香学校。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  在中国大陆,一瓶100ml的爱马仕香水售价超过1000元,同样容量的香奈儿五号香水售价约1300元。为什么出自同一个供应商的香水,香奈儿和迪奥的却比名创优品的高出了30多倍?原因在于,国际一线大牌的广告费用占了所有成本的80%!名创优品不打广告,将省下的广告费让利于消费者。

行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  除香水外,名创优品的大部分彩妆产品也和香奈儿出自同一供应商。
 
  厨具:和钓鱼台国宾馆同一供应商
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  名创优品的厨具来自厦门嘉诚工业有限公司——钓鱼台国宾馆厨具供应商,中国最大的不锈钢餐具生产商之一。
 
  叶国富先生相信:好的产品,自己会说话。
 
  所以从一开始,名创优品就锁定最好的供应商:中外合资大厂、知名品牌供应商、上市公司。基于对产品本身价值及消费者利益捍卫的共识,双方携手打造了一个个让消费者尖叫的爆品。
 
  3.创始人精神
 
  老板坚持做头号产品经理
 
  叶国富:在今天这个环境下,老板必须是头号产品经理,一旦脱离了产品,你的企业就完蛋了。
 
  除了联合创始人、大中华区总裁等身份外,叶国富先生还是名创优品的头号产品经理。关于产品,他始终坚持一个原则:不给顾客任何压力。所以他极其挑剔,从产品的选择、打造、到上架都亲自把关,像工匠般反复打磨。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  其中,名创冰泉的打造用了整整三年时间,投资上千万元。为了做到与众不同,叶国富先生参与设计了全球独一无二的矿泉水瓶子——锥形瓶。由于工艺难度过高,为了保持瓶子美感,名创优品专门投资收购了一家饮料灌装厂进行改建。同时,在长白山水源地投资建立了一家矿泉水厂。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  名创冰泉成综艺网红
 
  商品中心每周召开选样会,叶国富先生和三宅顺也先生会亲自参加,对买手的提案进行评审,确保每个产品既有市场,又有好的供应链配合,同时具备打造为“爆品”的潜质。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  在店铺装修中,没有人比叶国富更了解货架。用员工的话说:他亲自一手一脚搞出来,细微到每一颗螺丝。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  就连名创优品食堂的饭菜,叶国富先生也会亲自把关,确保员工一日三餐都能吃到满意的菜。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品

行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  名创优品工会主席  涂育君女士
 
  诚邀校长们再次光临
 
  关于名创优品“冰山下面那96% 的'看不见'的核心竞争力”,此次走访交流学习到的也许不足一半。
 
行动教育校长汇组织参观MINISO名创优品
 
  但正如“校长汇”12期校董会主席刘琼校长所说的,此次走访只是一个开始。
 
  在“天下校长一家亲”的校长型企业家终身价值平台上,还会有很多像名创优品这样的行业标杆,为校长们带来更多成功的“秘方”,共同创造属于校长型企业家的商业奇迹。